k12在线教育竞品分析–背景篇
1.1 前言
随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。
谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。
2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。
所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。
1.2 产品分类
在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类：
1. 做题类
以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩？”；
相关产品：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。
| 名称 | 上线时间 | 简述 |
| 猿题库 | 2013年2月 | 覆盖公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领域的题库。猿题库希望通过技术优化学生练习做题这一最重要的环节，提升做题的效率，实现一对一智能练习。 |
| 快乐学 | 2013年9月 | 服务学生、老师和家长三个人群，学生可以通过app拍摄题目获得答案，进行针对性练习。老师可组卷，家长可掌握孩子学习现状。 |
| 提分网 | 2013年10月 | 根据学生的学习行为和答疑情况，构建每个人的知识图谱，并提供最适合的学习资料和学习路径。 |
| 梯子网 | 2013年11月 | 涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台，为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况 |
| 易题库 | 2014年3月 | 是“选题、组卷、测评、练习”四位一体的软件系统,智能组题和评测是最大的特色. 易题库致力于打造一个找题、选题、组卷的教育互联网开放平台。 |
2.规模化答疑类（B2C）
解决规模化答疑的问题：以纸质教材的试题为基础，以“查找试题->查看答案”为主线，典型场景为“我碰到了书本中的题目不会做，如何快速找到答案？”，侧重点在查找试题的方式；
相关产品：学霸君、求解答、题谷、学习宝等
| 名称 | 上线时间 | 简述 |
| 求解答 | 2013年4月 | 一款初中数理化在线答案搜索引擎,可以在搜索框中输入题目的关键文字和特征公式,即时就会出现解题过程及思路. |
| 学霸君 | 2013年8月 | 基于深度神经网络和机器学习的拍照答疑app应用，即用户在使用时通过手机拍照，自动搜索和匹配答案 |
| 题谷 | 2014年5月 | 是一款移动端答疑类app，和其他答疑类app最大的区别是视频题库，利用图像识别技术处理用户上传的图片文件，匹配度比较高；视频讲解的方式避免学生对待作业问题上的“一抄了之”，利于向学校和家长宣传。技术+宣传优势是将来题谷app能做大的重要基础。 |
| 学习宝 | 2014年5月 | 以拍照答疑为入口，不会的题目交给“同学圈”的学霸处理。 |
3. 一对一答疑类（C2C）
学生碰到难题，用手机拍照或语音上传，入驻的老师或学霸接收题目并即时为你解答（即学生提问、学霸抢答，并雇佣老师参与其中，在后台帮助学生解答），
相关产品：作业帮、爱考拉、闻题鸟、菁优网等。
| 名称 | 上线时间 | 简述 |
| 爱考拉 | 2013年1月 | 旨在帮助学生随时随地解决日常课业中的各种问题。遇到任何难题，只要用手机拍照+语音方式上传，就随时可以获得名师团队的快速响应和针对性答疑服务 |
| 菁优网 | 2013年11月 | 基于菁优网开发的一款app，面向用户的主要功能还是搜题；菁优网的主要优势是题量足够大，文字解析做的很用心；最近接入科大讯飞语音云技术，提供语音识别输入功能； |
| 作业帮 | 2014年1月 | 作业回答（学生提问，学霸回答）+同学圈交流（话题讨论） |
| 闻题鸟 | 2014年5月 | 在线答疑，可以基于班级关系的答疑工具 |
我们选取猿题库、梯子网、学霸君、作业帮作为竞品对象。
1.2.1猿题库
产品基本信息
产品名称：猿题库
所属公司：北京粉笔未来科技有限公司
上线时间：2013年9月（前身为粉笔网，在2012年8月上线）
产品定位：手机智能做题软件，为学生免费提供在手机上做题练习与知识点测评
团队：原网易门户事业部总裁李勇（在网易的“9级制”管理体系中，李勇的级别仅次于网易创始人、CEO丁磊和CFO蔡安活）。原网易门户事业部市场总经理；联合创始人、产品技术总监郭常圳，原网易有道高级研发经理；联合创始人、市场运营总监帅科，原网易科技频道主编。
融资经历：三轮总计2420万美元
运营基本信息
内容范围：职业考试、K12（初中、高中学生）
内容来源：与第三方机构合作
服务平台：Android、iPhone
新浪微博粉丝：104503
QQ空间粉丝：3887
1.2.2梯子网
公司基本信息
公司：北京那好教育科技有限公司
团队：龚海燕（不多介绍了，都知道的“小龙女”），团队规模150人
产品名称：91外教网、梯子网、那好网（以下分别介绍）
融资经历：未知
产品1、基本信息
产品名称：91外教网
产品定位：利用互联网远程音视频进行实时互动教学
上线时间：2013年初
所属公司：北京一朵云文化咨询有限公司（已独立运营）
注：已实现收支平衡的91外教网已于7月初进行了拆分，以独立公司的方式进行运营
产品1、运营基本信息
内容范围：外教口语培训
内容来源：外聘兼职外教
服务平台：Web
新浪微博粉丝：801512
产品2、基本信息
产品名称：梯子网
产品定位：涵盖中小学K12阶段的全学科优质教学资源共享平台，为老师提供强有力的教研工具，同时通过学生在线测评、作业、答疑等功能，为学生提供个性化的学情诊断和学习计划，让家长随时随地了解孩子的学习情况
上线时间：2013年11月
所属公司：北京那好教育科技有限公司
备注：梯子网的定位是一个平台，还提供了一些辅助工具，如针对学生的“答疑APP”、针对家长“绿色上网工具”等等
产品2、运营基本信息
内容范围：K12（小学、初中、高中学生、老师、家长）
内容来源：与优秀教师签约，上传试卷、PPT等内容
服务平台：Android、iPhone、Web
新浪微博粉丝：15316
QQ空间粉丝：未知
产品3、基本信息
产品名称：天天爱刷题高考版 启用二级域名xue.tizi.com
产品定位：不再用“老师带学生”的思路去获取用户，而是想用一款只为学生群体设计的产品，来独立抓住这个用户群
上线时间：2014年6月
所属公司：北京那好教育科技有限公司
产品3、运营基本信息
内容范围：高中语文、英语、数学、物理、化学、生物
内容来源：梯子网的题库资源
服务平台：Android、iPhone
新浪微博粉丝：349
QQ空间粉丝：未知
产品4、基本信息
产品名称：那好网
产品定位：中小学“互动直播”在线教育平台
上线时间：2014年7月
所属公司：北京那好教育科技有限公司
产品4、运营基本信息
内容范围：K12（小学、初中、高中学生）
内容来源：与优秀教师或达人签约，进行视频教学
服务平台：Web
新浪微博粉丝：未知
QQ空间粉丝：未知
注：由于“91外教网”是面向的外语培训细分领域，不属于K12领域；“那好网”仅运营两个月即关停，并无太多数据参考；所以选择“梯子网”作为竞品对象。
1.2.3学霸君
产品基本信息
产品名称：学霸君
所属公司：上海谦问万答吧云计算科技有限公司
上线时间：2013年8月
产品定位：用纯技术的手段解决答疑规模化的问题
团队：创办人张凯磊，由于学霸君团队早期核心成员来自 Google、Baidu、NVDIA，在 GPU 计算、AI、搜索方面有所积累
融资经历：1000万天使投资和A轮500万美元
运营基本信息
内容范围：K12（初中、高中学生）
服务平台：Android、iPhone
新浪微博粉丝：12621
QQ空间粉丝：897
1.2.4作业帮
产品基本信息
产品名称：作业帮
所属公司：百度科技有限公司
网址：http://zhidao.baidu.com/zuoyebang/
上线时间：2014年1月
产品定位：问作业（拍照提问，学霸回答）+同学圈
团队：百度知道团队
融资经历：无
产品基本信息
内容范围：K12（小学、初中、高中学生）
开放科目：语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理。
内容来源：已经上线5000多集精品教学视频，这些课程由好记星、北京四中网校等机构联合提供。联手教育部收集全国各地中小学的电子试卷，老师备课教案、优秀教学视频等。
服务平台：Android、iPhone
新浪微博粉丝：102441
QQ空间粉丝：2681
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