一个创业失败者的自述:我如何搞砸了一款产品
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blockquote contentScore=”3630″>我终于可以说,我的创业失败了。当我大声说给共同创始人听时,我感觉就像从牢笼里释放出来了。其实我和我的合伙人都心知肚明——我们的创业项目已经好几月没有动静了,但是我们从来没有明确说我们失败了。
我们最主要的问题归根结底是:我们的定位是服务音乐家群体,而我们团队也有一些人此前从事过音乐行业,但最终发现我们不是音乐销售领域的能手。
我们的产品是为音乐家提供直达粉丝的限时抢购APP,音乐家可以通过该平台以动态定价的模式出售他们的单曲、唱片等音乐产品。
我们认为,音乐家们不用动脑筋就可以轻松使用这款软件。通过此款软件平台,艺术家们使粉丝们参与进来,吸引粉丝们与其社交圈的朋友们分享新作。我们和一些艺术家交流时,他们都觉得这是一个很酷的创意。我们很高兴——我们的创意被认可了!随后的一年里,我们没有再和艺术家们交流,而是把主要精力放在开发软件中,直到我们认为我们的产品已经可以上线测试。
然而第一个Beta版测试就给了我们当头一棒,因为我们没有遵循相关的资金转移条款,我们的支付服务商Amazon冻结了我们的账户。
我们不得不终止了赔钱给艺术家们支付费用的买卖,并向粉丝们提供免费音乐服务(我们迄今为止都没有告诉艺术家们这些)。
Beta版测试一段时间后,我们发现,我们的软件需要重写代码才可以满足Amazon的相关条款。更糟糕的是,我们的产品并不那么吸引人,那些说产品很酷的人从未体验过我们的产品。
事实上,有些粉丝并不是喜欢我们的“动态定价”系统进行支付。粉丝们只是想去支持他们的偶像。因此节省区区几美元并不能吸引到他们。他们可以轻松从其他地方免费得到偶像的单曲或者专辑。
从那以后我们本该发愤图强,却发现我们在错误的道路上已经走得太远。我们对软件进行了大面积的重新开发与设计。最终正常接入了Amazon,并将艺术家规模做到了1700多个(每位艺术家各自通过不同平台登录)。
当我们平台上仅有1到10位艺术家受追捧时,就明显提示我们“太烂了,让悲剧早点结束吧!”然而,我们继续前行,直到第二个Beta版测试发布(这时候我们认为产品已趋于完美)。
我们为其中一个艺术家设立了销售页面,蓄势待发。但问题来了,他完全误解了我们软件是怎么一回事。当发现动态定价后他告诉我们:“我想我应该去其他平台发行单曲和专辑。”我们当时相当生气——大哥,你开玩笑的吧?
后来,我们在苟延残喘中度过了一个月时间。我们想到了最后一招去召开新闻发布会,但却没有找到一个艺术家(从超过1700位艺术家中邀请)和我们一起来开展一场销售活动。我们的联合创始人给我打电话告诉这一消息的时候,我问他:“你想用我的枪吗?”我的意思是开枪干掉我们的公司然后继续我们的生活。他表示赞成,我们遂即拿出“亿万富翁”玩偶,射击它的头部,这感觉真好!
尽管我们的公司并没有照着我们希