投钱，投钱，必须投钱

今天是日更生财日历笔记的第 16 天。

之前我们讲过关于沉没成本的话题，在生财日历笔记的第三篇文章 《及时止损，及时止损，及时止损》 当中专门用一整篇文章谈过这个问题。

讲的是创业的过程当中，由于自己前期投入了巨大的成本，即使到了后来商业模式不理想，可是放不下自己前期巨额投入，而迟迟不想放弃，被沉没成本的包袱，束缚和捆绑着自己继续前行，继续投入，最后导致自己损失更大。

所以，我们应该在发现自己商业模式有问题的时候，应该学会及时止损，不要背上沉没成本的包袱，而应该采取小步快跑，快速迭代的方式去验证自己的商业模式，在走通之后，再投入更多的资金，进行规模化，流程化，复制化的操作。

但是，我今天想换个角度来谈一下这个沉没成本的话题，因为我最近这两天一直在思考一个问题，也就是在前几天 《如何练就 “钱眼”，挖掘生财项目》 当中提到的问题。

前几天浏览微博的时候，看到这么一个截图，非常非常的有意思，如下：

截图上大概的意思是 《听说很多程序员搞副业创业都是这样的》 ：

1. 有了一个点子（idea）；

2. 买域名；

3. 设计 Logo；

4. 开始写代码，然后在一些细节上钻研；

5. 突然意识到，还没有考虑自己想要的最终产品到底是啥样的；

6. 又来了一个新点子，开始重复第 1 步。

为什么很多程序员有了想法，然后就开始实施，开发了产品，就无疾而终了呢？然后又出现了新的想法，又开发了一新的产品，但是最后又无疾而终，总是在不停的开发产品，而没有去在市场上宣传和销售呢？

当然了，我们程序员是做技术的出身，对于市场营销和运营来讲不擅长，所以很多人都是有了想法就去开发产品，然后开发完就这么无疾而终了，而不去宣传，给自己的理由肯定是： 我不擅长这个，我只是想把想法实践出来 。

但是，我想换个角度，从消费心理学的角度来谈一谈这个话题，之所以做完产品，最后没有去宣传，无疾而终的一个原因可能就是自己的沉没成本太小。

什么意思呢？我们程序员去一款产品其实很容易，一台电脑就足够了，剩下的就是花费一段时间去开发完就行啦，自己投入的时间虽然是无形的成本，但是它看不见，摸不着。我们很多程序员就会认为：我反正把这个产品做出来，市场上好不好无所谓了，毕竟我自己也没有付出太多的成本，并没有损失什么？所以，下边的即使我不擅长，也就这样了。

所以，就无疾而终了。

那我们换个角度来讲，如果你作为程序员，投入了 10 万块钱，去开发一款产品，再加上自己花费的一个月的时间精力成本，是 1 万吧，总共 11 万的成本话，这时候，你想一想，自己放弃是不是会很可惜呢？心里想，我都已经花了 11 万的钱了，在市场上还没有打起个水漂呢，要不我再投入 2 万块钱，想办法去做一做运营吧？

我举个非常典型的有利于消费者的沉没成本的例子。

比如，你作为消费者去一家店里买衣服，你不到 10 分钟，就相中了一件衣服，价格是 300 吧，然后给你店员说，这件衣服能不能给我便宜点，200 块钱行不行？行我就拿走，不行，我就不要了，你直接扭头准备走。 你心里其实正在做的心理活动是：店员赶紧叫我回去，赶紧叫我回去啊。 可是店员根本没有搭理你，你这时已经走到店门口了，也不好意思重新回到店里了。

为什么？因为店员在你身上并没有花费什么沉没成本。如果你到了一个店里，你说店员来帮我看看个衣服，介绍一下，这个店员在店里领着你看衣服，介绍衣服，你在店里不停的去试衣服，店员陪你在试衣间附近待了 1 个小时左右，最后，你终于说：嗯，这件衣服不错，我想要。店员说：嗯，你穿这件确实很好看。然后问价格，一看 300 ，你这时说：200 行不行？不行的话，就算了。

你这时在准备走，这个店员大概率会叫你回来，说价格可以再商量一下，一推二来，最终你花了 220 买了这件衣服了。

为什么？因为店员陪你看衣服，试衣服，在你身上花费了 1 个小时的成本，如果最后没有成交，店员会感到很可惜的，沉没成本太高了，所以，会极力挽留你，跟你讨价还价的。

所以，在开发产品这件事上，程序员就是例子上的店员，如果投入的成本少，那么最后成不成交无所谓，就不会极力挽留，而我们程序员也就不会费劲心思去想运营的事情了。

有时候，前期必须投钱，必须投入一定的成本，否则自己后期由于投入的成本过少或者没啥成本，就不会太卖力了，有时候毕竟不一定是沉没成本。

没想到吧，一个成本投入也有这么多的讲究。

这就是我今天的分享，不知道从这个消费心理学的角度谈这个话题，能否帮大家解惑呢？明天我想为大家说一说，其实有时候运营也不需要花费多少钱，也能够做到很好的市场效果。就看自己用心不用心了？期待明天的生财有术的文章吧。

最后，关注我，每天「钱近」一小步，欢迎大家在文章底下留言，跟我一起交流探讨。

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