怎样利用开源软件赚钱？

本文最初由 John Mark Walker 发布于 Opensource.com，遵循 创作共用许可
，由InfoQ 中文站翻译并分享。

2010 到 2011 年，Mike Jumper 启动了 Guacamole
项目。这是一个多协议网关，它可以让管理员安全地提供远程桌面。因为客户端界面是在浏览器中运行的，因此，它非常轻量化且易于使用，可以替代一些旧的远程访问解决方案。
很快，项目开始了快速增长，于是产生了大量的支持和帮助请求。
为此，Mike 创立了咨询和支持公司 Glyptodon。该公司的成功让他在 2013 年辞掉了自己的工作，全职为 Guacamole 工作。在这个过程中，他们将 Guacamole 捐赠给 Apache 软件基金会，并正式成为 Apache Guacamole 项目。
几年后，Mike 和他的商业伙伴 James Muehlner 和 Frank La 开始考虑扩大业务规模的方法。到 2017 年初，他们意识到自己的服务和支持模式很难横向拓展，于是决定转向订阅授权模式。这样就诞生了 Glyptodon Enterprise，这是 Apache Glyptodon 的一个提供技术支持的打包版本。
两年内，他们成功地将 90% 的客户转移到新模式上，客户数量和订阅量不断增加。下面我将介绍他们如何演变成一个可销售的开源选项。